用思维赚钱生意生意就是生出意来也就是做生意要有想像力或者说脑袋中要能生出意象来能生出意象来就能赚到钱也就是想像力就是赚钱的能力。我们就以简单的卖雨伞为例来说明想像力是怎么赚钱的。例1随便弄一把雨伞来卖我们先不要把自己想像成是一个正式的雨伞商人自己有一大推雨伞天天专门卖雨伞。我们先假设咱就是一个普通人的身份现在准备去弄把雨伞然后再卖出去。打个比方说你家里有一把雨伞现在转换成一个商人视角把它给卖了。或者这样子你原来没有伞你家隔壁有个超市假设超市里有一堆雨伞在卖你去买一把回来然后再卖出去我们的任务就算完成了。现在假设我们看到超市里有一把折叠伞10块钱一把我们把它给买了回来。然后我们再把它给卖出去去体验一把做生意如何我们知道你从超市里买回来的雨伞它是不讲价的标价10块你就得掏10块买回来这是终端零售价也是最终成交价。理论上讲这个价格从工厂出来最终卖出去它是加上了利润了的而且是最终价格这个价格是最高位的了。我们再把它卖出去那不是会出现三个可能的后果吗1卖不出去了超市10块加价2块12块拿去卖比超市贵没人要了2卖出去不赚钱10块买的再10块钱卖出去有人买可不赚钱呀好像没意义呀对不对3亏钱卖10块钱那也竞争不过超市呀人家是新伞你已经是转手了的好像10块钱也没优势对不对会不会也卖不出去呀那降价卖吗降2块钱卖可能是卖出去了还倒贴了2块亏死了对不对好了我只能说以上三种情况都是你的想像或假设。你给我记住一句话叫实践出真知斗争长才干。1实践出真知做为商人、生意人、买卖人最重要的是实干精神实践出真知呀。是赚是亏干了你不就知道了吗真的卖不出去吗真的就不能赚钱吗事实上生意是具体的是存在信息差的是存在消费心理学的是可以卖给不同的客户他们是有不同的消费能力和消费习惯的。进购10块钱的雨伞你就卖它个12块15块肯定都是会有人买的只是你要挑选顾客挑选时间挑选场景需要一点耐心多去试一试。有一些人他就不知道超市里你的这款雨伞是10块一把12块钱人家也不会觉得贵不贵只要有需要你叫唤两声人家就会买一把雨伞12块钱12块钱是个什么东西呀人家在乎吗你以为所在的人都在乎12块钱在乎15块钱吗你错了。学生和成年人通常对商品的认知水平整体上就有差异因为学生主业是学习高收入人群和普通工农阶层的人消费心理就存在巨大差异下雨天和晴天同样是没有雨伞的人对于雨伞需求的迫切性它就不一样同样一个人同样稳定的收入状况心情心境不同时他们眼里的同样一把伞那个样子也是不一样的。这些道理你明白了吗所以你永远不要怕你10块钱进价的那把伞会卖不出去。2斗争长才干买卖是什么买卖是你叫人家买人家不一定会买。买卖是你喊价他砍价相互讨价还价。买卖是生意这块硬币的两个面一体两面有对立性。买卖是一个博弈的过程一个相互算计的过程是一个坐地起价、就是还钱的过程。明白了吗买卖是人性的斗争。做生意讲实战商场如战场这个战字就是博弈的意思。你10块钱高位进价买的一把雨伞让你加几个钱再卖出去如果你没做过生意你会觉着这有点困难甚至有点荒唐对不对但其实买卖是一门生意更是一门艺术斗争的艺术。你如果会算计人心你如果懂得博弈那么你就不会觉着太过困难更不会觉着有多荒唐。10块钱加2块12块你能卖出去加5块15块你还是能卖出去加到20块你照样能卖出去加到30块还是能卖出去耶你胜利了你有水平你进入战争通过几轮搏杀终于卖出去了这就叫斗争长才干。也许你是这样卖的加到30块了找了好多人都没有卖出去。但你可能回想一下家里好像有一个废旧玩具是你小时候玩剩下的你想把它扔了想想不如送人吧。于是就像去把它和你的雨伞一起卖给别人说如果你30块钱买这个雨伞我再免费送你一个玩具结果一直卖不出去的东西就有人要了。于是你的战斗经验就变丰富了对不对或者是这样子的你先卖30块一直没人买25块也一直没人买20块结果最终卖出去了你同样会得到市场的反馈30块、25块价格有点高了20块大体正好。这就是生意经验这就是实战经验。下次你就可以直接从源头工厂直接进货以20块的价格进行销售了对不对例2南方和北方假设你出生在北方我国西北某个地方你们那个地方常见不下雨。现在你手里边有一堆5块钱进价10块钱准备出售的雨伞结果你发现好难卖哦因为根本没有雨大家用不着。你的生意做不下去了于是你到南方打工。结果后来你发现呀这个南方城市原来和你们北方有好大区别这个地方春夏之季几乎天天下雨于是你又重操旧业卖起了雨伞。你经常下班之后就在地铁口摊开一堆雨伞来卖。你那原来破产的生意现在让你在打工之余还能额外挣到不少钱卖着卖着你又做起了其它的生意最终你就从厂里边出来了重新成为了一个商人。例3雨伞和阳伞是同一把伞你原来专门卖那种比较大的雨伞它就一个功能避雨。结果你发现很多女孩子根本不买这种伞。后来你专门卖折叠的小伞你卖伞的广告里写着你的伞避雨又遮阳一伞多用当然你的广告词里可能还宣传了其它一些优点。总之这伞好卖多了销量比原来的那种伞大了不少。例4货卖齐全后来你成了一个专门卖伞的商人你的伞店里有各种各样的伞。例5雨伞不要钱免费送例6免费借雨伞例7空手套白狼一场资源整合型的雨伞生意例8虚实结合例9一把雨伞见证一份美好的爱情例10雨伞只是假借的道具未完待续文章摘要想象力是赚钱的核心能力。以卖雨伞为例10元进价的伞通过场景、心理、信息差和组合营销可溢价至30元甚至更高。关键在于实践与博弈选对人群、把握时机、灵活定价甚至搭配赠品促成交易。从单一把伞到多元经营从北方难销到南方畅销再到一伞多用、货品齐全皆源于思维创新。真正的生意不是低价转手而是用脑力“生出意来”让想象变现。
