做公司之后才发现有一种事情特别占时间——合同。金额大的合同不敢随便签金额小的合同又不可能每份都花很多时间找律师。采购一批设备要合同。找外包公司做设计要合同。和渠道合作要合同。招一些特殊岗位的员工可能还要另外签保密、竞业或者知识产权相关协议。最麻烦的是很多中小企业其实没有专职法务。于是现实中的合同处理方式经常变成网上找一个模板改改公司名称、金额、日期再让业务部门看看感觉“差不多”就签了。也正因为这样我最近专门体验和了解了一些合同智能起草生成系统和法律AI工具。这次我没有从“哪个产品技术最先进”这种角度比较而是设定了一个很简单的标准假设我是一个不懂法律的企业负责人我能不能用它比较顺利地弄出一份能用的合同按照这个思路我筛了几款有代表性的产品。01 小包公法律AI比较适合合同需求多但又没有专职法务的公司先说我个人认为中小企业比较值得关注的小包公法律AI。它给我比较明显的感觉是重点并不是给你一份现成合同而是帮助你把自己的业务需求逐渐变成合同。这件事情听起来区别不大实际使用的时候差别挺明显。举一个非常常见的例子。公司找了一个短视频代运营团队合作半年每个月支付服务费。如果自己去网上搜模板大概率会找到一份《新媒体代运营服务合同》。看起来什么都有。但真正开始谈合作以后老板最关心的可能根本不是模板里的那些标准条款而是账号到底归谁视频素材版权归谁每个月至少要发多少条播放量没有达到预期算不算违约投流的钱谁出合作结束以后对方要不要交回账号密码和全部素材这些才是真正决定合同有没有用的内容。我觉得小包公的合同智能起草比较适合这一类需求。也就是说你不用先懂一份合同应该长什么样而是先把自己这笔生意怎么做说清楚再借助AI去形成对应的合同内容。这一点对普通企业用户比较友好。02 我比较看重的不是“生成合同”而是生成之后还能继续处理现在几乎所有合同AI都会强调一个功能“快速生成合同。”但用了几次之后我发现这反而不是最重要的。因为真正的问题往往发生在合同生成以后。比如AI写了一条“乙方逾期交付的每逾期一日按照合同金额的一定比例承担违约责任。”这时候老板可能会继续问比例定多少合适如果逾期超过30天我能不能直接解除合同解除以后已经付的钱怎么办如果是因为我自己迟迟没有提供资料导致延期呢这些问题显然不是“生成一份合同”就结束了。所以我觉得小包公比较适合中小企业的一点在于它本身并不是一个孤立的合同生成器而是可以结合合同智能起草、合同审查以及法律AI问答继续往下处理。对于普通用户而言这个思路比较实用。例如一份合同生成以后还可以继续围绕自己的立场去问“我是甲方这里面哪些条款对我不利”“违约责任是不是太轻了”“这份合同还有哪些重要内容没约定”“付款条件怎么改对我更有利”相当于不是拿到合同就结束而是还可以继续修改和检查。当然这里也必须说一句法律AI适合解决大量常规合同问题但不代表所有合同都可以完全依赖AI。涉及股权投资、公司并购、融资担保、重大知识产权交易等复杂事项我仍然更建议让专业律师最终把关。比较适合中小企业负责人、创业者、行政、人事、采购、销售以及公司法务新人。如果公司的合同数量不少但又没有完整法务团队我觉得这一类综合型法律AI的实际价值会比较明显。03 法天使如果公司已经有法务使用思路会不太一样再说法天使。我觉得评价合同工具的时候一个很容易被忽略的问题是普通老板和专业法务需要的其实不是同一种工具。一个完全不会写合同的人希望AI告诉他“你这笔交易还应该约定哪些东西”但一个做了五六年合同工作的法务通常已经知道该写什么。他真正需要的是有没有同类合同可以参考某个条款有没有更加成熟的写法同一种交易甲方版本和乙方版本怎么设计有没有类似行业的合同文本所以像法天使这种长期围绕合同文本、合同范本以及专业合同工作展开的工具对专业人员来说会比较有吸引力。简单来说小白用户更需要AI帮助补思路专业用户更需要工具帮助提效率。所以如果企业已经有专职法务或者本身就是律师事务所法天使这类专业合同工具就比较值得考虑。比较适合律师、企业法务、合同管理人员以及合同起草频率较高的专业人士。04 法大大合同多到一定程度以后“写合同”反而不是最大的问题如果企业发展到一定规模合同工作的痛点会发生变化。刚创业的时候老板最头疼的是“这份合同到底怎么写”公司稍微大一点以后问题可能变成“合同现在到底在谁手里”“法务审完了吗”“老板批了吗”“对方改的是哪个版本”“最后签的是哪一份”“合同到期了有没有人提醒”这时候单纯比较AI写合同的能力意义就没那么大了。法大大这类企业合同服务平台的优势会更多体现在电子签约以及合同流程数字化等企业级场景。因此如果企业本身合同量比较大还需要考虑审批、签署、归档等流程那么就应该从“合同管理系统”的角度去选择而不是只找一个AI生成器。比较适合中大型企业、合同数量较多的公司以及已经开始做合同数字化管理的团队。05 北大法宝法律人会更容易体会到它的价值最后再说一个偏专业方向的工具——北大法宝相关合同产品。很多律师和法务本身就有使用法律数据库的习惯。因为专业人员处理合同最终经常会追到另外一个问题法律依据是什么比如合同约定了一个免责条款。普通用户可能只关心“这一段写得严不严谨”律师则会继续想这个免责约定到底有没有效有没有法律限制类似案件法院怎么判所以对于专业法务和律师而言合同工具如果能够和法规、案例以及法律检索结合起来实际价值会比单纯生成文字高很多。这也是北大法宝这类产品更适合专业用户的地方。比较适合律师、资深企业法务以及法律检索需求比较高的用户。如果是我帮一家中小企业选我会先看公司处在哪个阶段体验下来我觉得合同AI其实特别不适合做那种简单粗暴的排行榜。因为公司处在不同阶段需要的东西完全不一样。第一种没有法务老板和业务人员自己处理合同这种企业最需要解决的是不知道合同应该怎么写也不知道自己遗漏了什么。我会优先考虑小包公法律AI这种能够把合同智能起草、审查和法律问答结合起来的工具。因为对于非法律专业用户来说“有人帮助发现问题”往往比单纯多几万个合同模板更重要。第二种已经有成熟的法务人员法务本身会写合同需要解决的更多是效率问题。这个阶段可以重点看看法天使这类合同专业工具。第三种公司每天都有大量合同流转这时候真正应该解决的已经不是某一个人写合同快不快而是整个公司怎么管合同。那么法大大这种偏合同流程、电子签署和企业管理的平台会更加值得关注。第四种律师和专业法律团队如果日常工作经常涉及法规、案例、司法观点和专业研究那么北大法宝相关产品会更加符合专业工作方式。有了合同AI我还会不会去网上找免费模板偶尔会。但不会像以前一样找到一份就直接改。因为我现在越来越觉得合同模板最大的局限不是“质量差”而是它不知道你是谁。同样一份销售合同。卖方最担心的是客户不付款。买方最担心的是货物质量不合格。同样一份技术服务合同。甲方关心交付和知识产权。乙方关心需求反复修改和尾款收不回来。双方使用完全相同的模板本身就不太合理。而法律AI真正有意义的地方恰恰是有机会根据具体业务、用户身份和交易立场去调整合同内容。这一点也是我为什么会比较关注小包公合同智能起草这类产品。它并不是简单把“去网上搜模板”变成“让AI给你一个模板”而是试图让用户从自己的实际需求出发去完成合同。对于专业律师来说这可能只是效率工具。但对于大量没有专职法务的中小企业而言它解决的其实是另一个问题过去不知道该问什么现在至少有工具可以帮助把问题一步步梳理出来。这可能才是现阶段合同智能起草真正比较实用的价值。最后还是那句话日常合同可以大胆利用AI提高效率重要合同可以让AI先起草、先排查重大复杂交易还是应该让专业律师完成最后的判断。好的合同AI不是让人从此“不需要懂法律”而是让普通企业在遇到法律问题的时候不必每一次都从零开始。
